Negociar produtos e serviços com fornecedores na Sonae Distribuição deixou de ser um processo ponto a ponto, realizado através de reuniões ou de troca de propostas por e-mail. O procurement, a seleção e a implementação de uma ferramenta para suportar a realização de leilões eletrónicos foi o caminho seguido pela empresa de Belmiro de Azevedo, que pôs termo a uma abordagem que, além de ser consumidora de tempo e de recursos, nem sempre permitia o máximo de eficiência negocial, uma vez que a negociação era dada como finalizada assim que os objetivos estabelecidos eram correspondidos pelos fornecedores.

Carmen Pericão, directora de projectos na Direção Comércio Internacional da Sonae, garante que a motivação para este projecto foi essencialmente a obtenção de ganhos de competitividade e produtividade, em particular nos produtos que são alvo de negociação mais frequente.

«A Sonae conta hoje com um instrumento adicional de negociação – a plataforma de Leilões Electrónicos, desenvolvida com a Saphety/Ariba –, que é utilizado transversalmente na companhia com excelentes resultados, quer ao nível da competitividade dos produtos ou categorias negociados, quer ao nível da produtividade das equipas comerciais», assegura ao Semana esta responsável. 

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In Semana Informárica (versão impressa e online)